El próximo 5 de mayo se celebra el día de la madre, una fecha en la que todos queremos hacer que nuestra mamá se sienta querida, única y especial. Puede ser que sea ésta una de las razones básicas por las que, en estas fechas, se disparan las ventas de fragancias femeninas, que llegan hasta los 25 millones de euros aproximadamente. Unos datos que convierten a esta semana en la cuarta más importante en ventas de fragancias femeninas, detrás incluso de la Semana de Reyes, la de Nochebuena y la de Fin de Año.
Está claro que un perfume es algo evocador, fresco, intenso, picante o dulce, que puede cambiar el estado emocional de una persona o mejorar su autoestima. El poder del perfume es innegable, pero ¿en qué se basa aquel que regala un perfume para escoger su elección?
Según el informe Beauty Shopper, realizado por Stanpa y la empresa ShopperTec, casi en el 40% de las ocasiones en las que se compra una fragancia es para regalarla. Es más, el 62% de las veces que se acude a una perfumería es para adquirir un obsequio, y no por compras de rutina. Más concretamente, en un 72% de los casos, el receptor habitual de regalos de perfumería y cosmética es un miembro de la familia; aunque cobra especial importancia el autoregalo, que acapara un 12% del total de las compras.
Por otro lado, el 43 % de las veces el regalo se decide una vez en tienda y, en caso de no encontrar lo que buscan, hasta un 44% de los compradores de regalos optan por ir a otro establecimiento.
En cuanto al valor de la opinión del vendedor, cuando regala, el comprador hace más caso a la prescripción del asistente de belleza (12% de los casos), que cuando el producto es para propio consumo y se deciden por otro (7%).
En referencia a la marca, el 60% de los encuestados afirma que prefiere “comprar productos de marca aunque tenga que pagar un poco más”, y en el 36% de los casos afirman:“busco la marca y aunque esta no sea muy conocida, si es de calidad y se encuentra a un precio razonable, la compro”.
El estudio concluye que el 51% de las ocasiones que se adquieren artículos para regalo, nunca se habían comprado anteriormente; de hecho, es una oportunidad para conocer productos nuevos: las novedades tienen el doble de impacto (31,9%) a la hora de regalar, que cuando el producto es para uno mismo (14,6%). Y, aunque la imagen, la publicidad, el diseño o la marca son importantes, es la fragancia el elemento más importante en la elección de un perfume para regalo.
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